باندلینگ به معنای فروش بیش از یک محصول یا خدمت در قالب یک بسته است. به طور معمول این بسته ها، با قیمتی کمتر از قیمت فروش محصولات به طور جداگانه عرضه می شود. بعضی صاحبان کسب وکارها فکر می کنند باندلینگ روشی برای رد کردن محصولاتی است که تاریخ مصرف آن رو به پایان است، اما اینطور نیست. باندلینگ یکی از روش های بازاریابی و دست یافتن به گروه تازه مشتریان برای کارآفرینان است. با وجود همه پیامدهای مثبت باندلینگ برای کسب وکارها، مفاهیم این استراتژی در ادبیات اقتصادی ایران کمتر تعریف شده است. در ادامه پاسخ ها به چند پرسش درباره باندلینگ را می خوانید.

چرا باندلینگ به نفع کسب و کارها تمام می شود؟

باندلینگ ابزاری مفید برای افزایش فروش و سود کسب وکارهاست. هزینه های تدارکات و  مدیریت موجودی کالا با باندلینگ در کسب وکارها کاهش پیدا می کند. علاوه بر این، درآمد شرکت ها با اجرای باندلینگ بالا می رود. بنابراین، رسیدن به سود بیشتر حتمی است.

منطق دیگر برای باندلینگ این است که آن به عنوان ابزاری برای مرتب کردن مصرف کنندگان بر مبنای حداکثر قیمت هایی که آنها مایل به پرداختشان هستند، استفاده شود. به این ترتیب با اجرای باندلینگ، حداکثر سود را برای خرده فروش ها به دست می آید. مزیت باندلینگ برای تولیدکننده، شامل افزایش سهم بازار محصولات خود، کاهش هزینه های عملیاتی از قبیل سفارش، توزیع و تدارکات، و همچنین هزینه های کمتر بازاریابی و تبلیغات است.

چند نوع باندلینگ وجود دارد؟

 باندلینگ قیمتی، به معنای فروش 2 یا چند محصول جداگانه به عنوان یک بسته با تخفیف است. در این نوع باندلینگ، همبستگی بین محصولات وجود ندارد.

در باندلینگ محصولات، همبستگی و فروش 2 یا یا چند محصول جداگانه در هر قیمتی در نظر گرفته می شود.

اما در باندلینگ محض، استراتژی مورد نظر این است که در آن یک شرکت، تنها بسته را، و نه همه محصولات را به طور جداگانه می فروشد.

در باندلینگ ترکیبی، استراتژی شرکت، فروش هم بسته و هم تمامی محصولات به طور جداگانه است.

چطور استراتژی های باندلینگ را انتخاب می کنیم؟

برای دسته بندی و مرتبط کردن استراتژی های مختلف باندینگ باهم، باید به 2 نکته توجه کرد. نخست اینکه باید بپرسیم، می خواهیم روی قیمت تمرکز کنیم یا محصول؟ و دوم باید پاسخ دهیم شکل باندلینگ، محض است یا ترکیبی؟

در انتخاب استراتژی باندلینگ، توجه به وضعیت رقابت در بازار و  ادراک احساس مصرف کنندگان نسبت به پیشنهادها اهمیت دارد. باندلینگ، اگر بدون شناخت مخاطب محصولات، بازار و رقبا انجام شود، می تواند به شکست بینجامد. به همین علت، افزایش آگاهی صاحبان کسب وکارها و مدیران بازاریابی درباره این مفهوم مهم اقتصادی برای رسیدن به موفقیت ضروری است.

برای مطالعه بیشتر مقاله «باندلینگ استراتژیک؛ مفاهیم و کاربردها» را بخوانید. این مقاله در فصلنامه پژوهش های معاصر در علوم مدیریت و حسابداری در بهار سال 1401 منتشر شده است.