برای بنیانگذار استارتاپ، حرف زدن، کاری دائمی است. صحبت با گزینه های همکاری در استارتاپ، حرف زدن با مشتریان بالقوه برای کسب درآمد، ارائه مدل کار با سرمایه گذاران یا صندوق های سرمایه گذاری جسورانه، یا توضیح دادن به دوستان و خانواده در این باره که چرا یک شغل خوب را ترک کرده اید، این ها همه مجموعه ای از کارهایی است که برای انجام آن به مهارت در حرف زدن و ارائه اطلاعات درباره استارتاپ نیاز دارید.

سایت دات ال ای در این باره نوشت، چرا یک بنیانگذار استارتاپ مجبور به حرف زدن است؟ جذب سرمایه برای هر استارتاپی ضروری است. یکی از مهم ترین توانایی ها در فرایند جذب سرمایه، توانایی حرف زدن درباره کسب وکار نوپایی است که راه انداخته اید. مهم است که شما توجه و علاقمندی دیگران به کسب وکارتان را جلب کنید یا سرمایه گذار را وادارید تا بیشتر درباره شما کنجکاوی کند. قاعده بازی، داشتن همیشگی پول کافی در حساب بانکی کسب وکارتان است. تا جذب سرمایه بعدی، کسب وکار شما باید به سود برسد. نکته این است که در این بازی، زمانی برنده می شوید که با کمترین چالش، سرمایه بگیرید.

در مرحله نخست جذب سرمایه اولیه، مرحله دانه یا seed، پیش از اینکه محصول یا خدمتی ساخته یا داده ای برجسته شود، نکته مهم در برقراری ارتباط در میزهای تبادل نظر و گفت وگو، این است که به عنوان یک فرد درست در زمان درست برای شرکت، خود را به دیگران نشان دهید و به عنوان صاحب ایده و بنیانگذار به آن ها معرفی شوید. فراموش نکنید که برندهای کمی با ایده های تازه وجود دارند بنابراین، قرار نیست درباره تازگی ایده تان  صحبت کنید اما مهم است که به عنوان یک فرد درست شناخته شوید که ایده ای را در زمانه ای مناسب دنبال می کند.

وقتی قرار است درباره کسب وکارتان با سرمایه گذاران صحبت کنید، توجه به نکات و استانداردهایی که تا امروز طراحی شده، راهگشاست.

 نکته نخست، طرح مشکل است. از مشکلی بگویید که مردم با آن دست به گریبان اند و می خواهند حل شود. اگر این مشکل را در زندگی شخصی تان تجربه کرده اید، اکنون فرصت مناسبی برای تعریف کردن داستان خودتان فراهم شده است. از تجربه خود و راه حلی که برای حل آن مشکل دارید حرف بزنید. نکته مهم در زمان صحبت از راه حل، اشاره به منحصر به فرد بودن کاری است که کسب وکار شما برای حل آن مشکل انجام می دهد. در این باره حرف بزنید که چرا خدمات شما در بین سایر رقبا بهتر است.

نکته مهم دیگر، کشش بازار است. کشش بازار به معنای امکان فروش محصول یا خدمات شما در بازار و چگونگی رشد میزان فروش است. غیر از کشش بازار، صحبت درباره رشد کسب وکار شما در مراحل پیش از این جذب سرمایه های غیردانه ای هم بر مخاطبان اثر دارد. میزان فروش، استراتژی شرکت، همکاران، مالکیت معنوی و بازاریابی از مسائلی است که در این بخش از آن حرف می زنند.

علاوه بر این، صحبت درباره گروهی که به پیشرفت استارتاپ شما کمک کرده و برجسته سازی ویژگی های کیفی گروه در قانع کرن سرمایه گذاران و جلب نظر آنان موثر است.