چهار نکته برای جلوگیری از خطاهای رایج استارت آپ ها

از دیگران کمک بگیرید

به عنوان یک سرمایه گذار جهانی، کارآفرینان جهانی اغلب از من می پرسند که چگونه می توان موفقیت را مقیاس بندی و از برخی از اشتباهات رایج استارت آپ ها جلوگیری کرد. انیس اوزامان، تحلیلگر مالی فوربز در یادداشتی به این مساله پرداخته است.

استارت آپ ها در هر مرحله از رشد شرکت با طیف وسیعی از تصمیمات مواجه هستند. انجام آنها و اجتناب از اشتباهات بدون توصیه مشاوران باهوش چالش برانگیز است. اداره آمار کار ایالات متحده گزارش داده است که 20 درصد از کسب و کارهای جدید در طول دو سال اول فعالیت خود با شکست مواجه می شوند. وظیفه من است که مطمئن شوم این اتفاق برای شرکت های نمونه کار ما و سایر استارت آپ هایی که به آنها مشاوره می دهم، رخ نمی دهد.

چگونه از این اشتباهات رایج اجتناب کنید؟

*بازار را بشناسید

همیشه از خود بپرسید که چه چیزی در مورد محصول من منحصر به فرد است و چرا بهتر از رقبا است؟ مشتریان برای آن چه چیزی پرداخت خواهند کرد؟ شناخت بازار به شما کمک می کند تا فرصت ها و موانع پیش رو را پیش بینی کنید.

یکی از راه های دریافت بازخورد بالقوه مشتریان، صحبت کردن با خانواده، دوستان و حتی غریبه ها است. بپرسید نظر آنها در مورد محصول یا خدمات شما چیست و چقدر حاضرند برای آن بپردازند. از تحقیقات بازار آزاد و مشتری که به صورت آنلاین در دسترس است استفاده کنید.

 

*انعطاف پذیر باشید

برای یک استارت آپ موفق مهم است که انعطاف پذیر باشد. شما باید تقاضای بازار و نیازهای مشتری را درک کنید. بنیانگذاران هوشمند انعطاف پذیری خود را نشان می دهند و مایل به ایجاد تغییرات پس از انجام تحقیقات یا صحبت با مشتریان هستند.

باید به بازخورد مشتریان دقت کنید تا بتوانید روند کار را سیستماتیک تر پیش ببرید. در نهایت، مشتریانی که بازخورد آنها را جدی می گیرید، به سفیران برند شما تبدیل می شوند.

برای هر بنیانگذار استارت آپی بسیار مهم است که ذهنی باز و انعطاف پذیر برای پیشرفت داشته باشد.

 

*تمرکز بر تنوع

نکته دیگر این است که شما اعضای تیم اختصاصی با سوابق مختلف را استخدام کنید. به جای استخدام افرادی مانند خودتان، افرادی با دیدگاه های متفاوت و منحصر به فرد استخدام کنید. آنها به شما کمک می کنند تا تصمیمات بهتری بگیرید.

گزارش مک‌کنزی در سال 2020 نشان داد که شرکت هایی که در چارک برتر تنوع جنسیتی در تیم های اجرایی قرار دارند، به احتمال زیاد 25 درصد سودآوری بالاتری از میانگین نسبت به شرکت های ربع چهارم قرار دارند. کسانی که در چارک بالایی برای تنوع جنسیتی قرار دارند، 15 درصد بیشتر احتمال دارد که بازدهی بالاتر از میانگین داشته باشند. استخدام های متنوع به طور خودکار اتفاق نمی افتد.

 

*به جمع آوری کمک های مالی فکر کنید

توصیه می کنم استارت آپ ها از چندین سرمایه گذار، سرمایه جمع آوری کنند، زیرا این کار شبکه گسترده تری از مشاوران را در هر مرحله رشد به شما می دهد. هر سرمایه گذار توصیه های منحصر به فردی در مورد نحوه تصمیم گیری و اصلاح محصول یا خدمات دارند.

 

*به آینده نگاه کنید

در نهایت مقاوم و پایدار باشید. ایجاد یک استارت آپ ارزشمند، کار سختی است و باید بازار، مشتریان و رقابت خود را درک کنید. مطمئنا در این راه اشتباه خواهید کرد، اما با تیم مناسب و مشاوران آگاه در درازمدت موفق خواهید شد.