مایکل کار خود را با هزار دلار شروع کرد، او برنامه کاری خود را طرحریزی و آن را دنبال کرد.
مایکل شائول دل متولد ۱۹۶۵ در شهر هیوستون تگزاس، رئیس و بنیانگذار شرکت دل کامپیوتر است. پدرش روانپزشک و مادرش کارمند شرکت بورس بود. آنها ميخواستند مایکل پزشك شود بنابراین، در دانشگاه تگزاس ثبتنام کرد، گرچه علاقه اول او کامپیوتر بود. او دانشآموخته دانشگاه تگزاس در آستین است.
داستان زندگی مایکل دل داستان الهامبخشی است از موفقیت کسی که در سن جوانی به یک کارآفرین تبدیل شد. قابل ذکر است که این انسان نیز مانند افراد موفق دیگر، فقط با یک ایده و در حالی که هیچچیز نداشت، کارش را شروع کرد.مایکل دل بسیار متعهد است، او زمانی که یک طرح را ایجاد کرد، آن را با تمام توان دنبال کرد. همین نکته نشاندهنده این است که چگونه در ۱۲ سالگی تنها با فروش تمبر توانست هزار دلار درآمد داشته باشد.او بعدها شروع به فروش اشتراک روزنامه «هوستن پست» کرد و اعتماد به نفس خود را با درآوردن پول بیشتر بالاتر برد. گفته میشود که او تا ۱۶ سالگی پول کافی برای خرید یک بامو را درآورده بود.مایکل، سپس در ۱۹ سالگی زندگی خود را برنامهریزی کرد. او دقیقا ميدانست که چه میخواهد به دست آورد ـ و آن را به دست آورد.
دانستن اینکه در زندگی «چه ميخواهی» و «به کجا ميخواهی برسی» یکی از مهمترین راهکارهای موفقیت است که میبایست اتخاذ کنید. اگر شما هدف خود را در زندگی ندانید، واضح است که هیچگاه به آن نخواهید رسید. در تمامی مراحل زندگی ابتدا هدف خود را تعیین و سپس آن را دنبال كنيد.مایکل میدانست که میخواهد یک کارآفرین موفق باشد و با شجاعت و بهکارگیری توانمندی و استعدادهای خود، این رویایش را دنبال کرد.مایکل شور و شوق شدید خود را نسبت به کامپیوتر در ۱۵ سالگی کشف کرد. زمانی که والدین او یک کامپیوتر اپل به او هدیه دادند، مایکل بهجای استفاده از آن، کامپیوتر را کاملا از هم باز کرد تا با بررسی جزء به جزء آن متوجه شود که کامپیوتر چطور کار ميکند. پس از آن یک کامپیوتر آیبیام خرید و به شناخت اجزای آن و بررسی چگونگی مونتاژ کامپیوتر پرداخت. او در نهایت تسلط تکنیکی کامل را در این زمینه به دست آورد که همین به او کمک کرد تا در سن پایین، به یک میلیاردر تبدیل شود!
مایکل کار خود را با هزار دلار شروع کرد، او برنامه کاری خود را طرحریزی و آن را دنبال کرد. او در دانشگاه کامپیوترها را براساس مشخصات درخواستی مشتری مونتاژ ميکرد و مستقیما به مشتری ميفروخت. با این ایده جدید، تمامی کامپیوترها را براساس اولویت و نیاز مشتری سوار ميکرد و به قیمت پایین و بهطور مستقیم به مشتری ميفروخت.دل کسی بود که روش فروش مستقیم را به صنعت IT (فناوری اطلاعات) معرفی کرد. این روش تقاضای زیادی برای خرید کامپیوترها در پی داشت.دل میدانست که میتواند با فروش به قیمت پایین و ارائه خدمات فنی خوب، از نمایندگیهای فروش کامپیوتر جلو بزند ـ و زد. مانند خیلی از افراد موفق دنیا، دل نیز کار خود را از کوچک شروع کرد. بیشتر سفارشهای او از طریق دوستان و آشنایان بود و از طریق آنها افراد دیگری نیز با او و کارش آشنا میشدند.او آرام آرام کار خود را با خریدن یک دفتر کار کوچک و استخدام چند نیروی کار گسترش داد. نبود فروشنده واسطه نیز در این میان به سود او میافزود.
در سال 1984 دل شرکت Dell Computer Corporation را تاسیس کرد و در سال ۱۹۸۵ شروع به طراحی و ساخت کامپیوترهایی با قطعات خارجی کرد. از همان ابتدا، تمرکز دل بر روی مشتریان و ارائه خدمات خوب بود و این دیدگاه را در تمامی طول راه برای خود نگاه داشت و گام به گام رویای خود را پیش برد. در سال ۱۹۹۲، شرکت دل به فهرست پانصد کمپانی برتر جهان راه یافت و باعث شد که مایکل دل در ۲۷ سالگی جوانترین مدیرعامل یک شرکت برتر جهان معرفی شود. یک نوآوری دیگر دل این بود که شرکت او، نخستین شرکتی بود که کامپیوتر را بهصورت اینترنتی میفروخت.در حال حاضر نهتنها کسبوکار او همچنان در حال رشد است، بلکه توانسته به ردههای اول شرکتهای برتر جهان راه یابد. واقعا شگفتانگیز است: مایکل دل با فقط هزار دلار ایدهاش را استارت زد و در حال حاضر شرکت وی بالغ بر ۱۰۰ میلیارد دلار ارزش دارد.
در سال ۱۹۹۹ دل و همسرش، سوزان، بنیاد Michael and Susan Dell را تاسیس کردند که یک موقوفه بیش از یک میلیارد دلاری است و بر روی مسائل مربوط به کودکان تمرکز دارد. این نشاندهنده این است که دل، معجزه امور خیر و کمکرسانی را نیز دریافته است. اگر شما میخواهید در زندگی خود موفق باشید، میبایست ابتدا ديگران را موفق کنید و اگر میخواهید میلیاردر شوید، در امور خیر شرکت کنید و کمک کنید تا دیگران نیز ثروتمند شوند. این قانونِ جهان هستی است.
بنگاههاي برتر جهاني
شايد بتوان اين موضوع را از ويژگيهاي منحصر به فرد عصر جديد بهشمار آورد كه شركتها و بنگاههاي صنعتي و اقتصادي و تجاري كوچك و نوپا با رشد سريع و بهتآور خود، بهعنوان رقيب جدي شركتهاي بزرگ و باسابقه به ميدان ميآيند و حتي در اين رقابت سخت و پرتنش پيروز ميشوند. نگاهي به فهرست شركتهاي برتر جهاني در حال حاضر و مقايسه آن با فهرست چند دهه گذشته بهخوبي گواه اين واقعيت است. شركت رايانهاي دل يكي از مثالها و الگوهاي مطرح در اين زمينه است. شركتي كه تنها سه دهه پيش با همت و جديت و خلاقيت جواني 19 ساله و گريزان از درس و دانشگاه، تنها با سرمايه 1000 دلار شكل گرفت و بهسرعت با ابداع روش فروش مستقيم اينترنتي رايانه و سيستمهاي آن به شركتي چندميليارد دلاري با بيش از 60 هزار كارمند در 150 كشور جهان تبديل شد. تاريخچه شركت دل برپايه يك مفهوم ساده شكل گرفت: فروش مستقيم سيستمهاي رايانهاي به مصرفكننده. گرچه مايكل دل در سالهاي پيش از 1984 كه شركت را با اين ايده تاسيس كرد عملا با فروش تمبر و روزنامه آن را آزموده و به آن دل بسته بود. پس از آن با خريد دستگاههاي رايانه و بازكردن آن و به هم ريختن و تعويض و تبديل اجزاي آن، دستگاه جديد را براي فروش عرضه ميكرد. مايكل دل دريافته بود كه با حذف واسطههاي فروش و عرضه مستقيم رايانه به مصرفكننده نهايي ميتواند سريعتر و ارزانتر خدمات خود را به مشتري ارائه دهد. او همين رويكرد بيواسطهبودن را در شــــاكله سازماني كه تاسيس كرد بهكار برد. شركت دل در سال 1984 با سرمايه 1000 دلار ثبت شد. گروه توليد تنها سه نفر بودند كه با آچار كنار ميزهاي كوچك ميايستادند و بهسازي دستگاهها را انجام ميدادند. يك سال بعد، شركت اولين سيستم رايانهاي را با طراحي خود به بازار عرضه كرد؛ ريزپردازنده اينتل 8088 و سرعت 8 مگاهرتز. دو سال پس از آن، توسعه بينالمللي شركت با گشايش دفتر آن در انگلستان آغاز شد و بهسرعت به چين، فرانسه، ژاپن، كانادا و ديگر كشورها تعميم يافت. در سال 1989 دل اولين رايانه كيفي (NOTE BOOK) خود را عرضه كرد. 8 سال پس از تاسيس يعني در سال 1992، دل جزو 500 شركت برتر جهاني قرار گرفت و سال بعد در رده 5 فروشنده برتر جهاني در زمينه سيستمهاي رايانهاي ايستاد. تا سال 1997، شركت 10 ميليون سيستم رايانه فروخت. در سال پاياني قرن بيستم، فروش شركت از طريق اينترنت به 50 ميليون دلار در روز رسيد. پيش از آن دل جايگاه خود را به عنوان اولين شركت رايانهاي كه فروش سالانه بيش از يك ميليارد دلار را بهدست آورده، تثبيت كرده بود. در اين سالها عرضه سرور و چاپگر نيز به جمع فرآوردههاي متنوع شركت افزوده شده بود.
چشمانداز و ماموريت
دل در سال 1984 با يك چشمانداز ساده شركت را تاسيس كرد: مطابق سفارش مشتري مستقيما آنطور كه او ميخواهد و آنچه كه او ميخواهد ميفروشيم. 20 سال پس از آن تاثير اين ديدگاه در شركت كاملا روشن است. بيانيه ماموريت شركت چنين است: ميخواهيم موفقترين شركت رايانهاي در جهان در ارائه بهترين تجربهها به مشتريان باشيم.
حوزه فعاليت
شركت دل بهسرعت فعاليت خود را به خارج از آمريكا نيز گسترش داد و اكنون در بيش از 150 كشور جهان به فعاليت مشغول است. حوزه فعاليت عرضه محصولات و خدمات شركت عبارت است از: سرورها؛ حافظهها؛ سيستمهاي تصويري و چاپگري؛ ايستگاههاي كاري؛ رايانههاي كيفي؛ رايانههاي روميزي؛ محصولات شبكهاي؛ نرمافزارها؛ خدمات مديريتي؛ خدمات پشتيباني؛ خدمات اجرايي؛ خدمات آموزشي.
ويژگيها
ويژگي انحصاري شركت دل كه در چشمانداز و ايده اوليه تاسيس شركت نيز وجود داشته است «بيواسطگي» است. سيستم فروش بيواسطه يا مستقيم (direct sale) يعني نداشتن هزينه انبارداري و حذف توزيع و پخش توسط واسطهها، يعني فروش بيواسطه رايانه به مشتري، يعني بيواسطه با تامينكنندگان در تماس بودن. ارتباط مستمر با مشتري محور مدل مستقيم دل است. كاركنان دل هر روز مستقيم و بيواسطه با ميليونها مشتري تعامل دارند. بهتعبير مايكل دل، هيچ شركت ديگري نميتواند اين ادعا را داشته باشد كه مثل دل، به مشتري گوش ميدهد، نوآوري و فناوريهاي مربوط به آن را موثر و كارا ارائه و با همكاران خود تشريك مساعي ميكند. علاوه بر هزاران تماس تلفني روزانه، در سال 2005، 4/1 ميليارد ملاقات مجازي از طريق اينترنت با dell.com وجود داشته است. بدين طريق شركت اطلاعات بسياري از مشتريان خود را بهدست ميآورد. در سال آغازين قرن جديد تعداد كاركنان شركت حدود 40 هزار نفر بود. كاركنان شركت در پايان سال 2005، 65 هزار و200 نفر بودند كه حدود نيمي از آنها در خارج از آمريكا مشغول بهكار بودند. فناوري و R&D در شركت دل، نوآوري مبتني بر يك فلسفه ساده است: گوشدادن به مشتري و سپس رفع موثر نيازهاي او. در اين رويكرد، فناوري متمركز است بر نيازهاي مشتري. مشتري است كه آنچه را اهميت دارد مشخص ميكند. فناوري دل براي مشتري انعطافپذيري و انرژي ميآورد و بهجاي توجه به راهحلهاي اختصاصي، از طريق استانداردسازي صورت ميگيرد. برخلاف فناوري ويژه و اختصاصي، استانداردهاي باز به مشتري امكان افزايش انتخاب، كاهش هزينه و پيچيدگي و سهولت استفاده از محصول و فرآيند را ميدهد. شركت معتقد است تنها آن نوع نوآوري قابل قبول است كه به مشتري سود رساند. اين رويكرد The dell effect نام گرفته است كه مبتني است بر كاهش هزينه فناوري. معناي اين رويكرد توسعه دسترسي به فناوري اطلاعات است، يعني رايانه را از طريق نوآوري و بهرهوري قابل دسترسكردن. اين تلقي از فناوري انقلابي در صنعت پديد آورده كه شركت آن را دموكراتيزهكردن فناوري نام نهاده است. شركت به نقش و تاثير خود در اقتصاد جهاني ميبالد و معتقد است براي هرچه راحتتر كردن استفاده فناوري در كسبوكار و براي مصرفكنندهها و حكومتها، كيفيت زندگي انسانها را در تمام دنيا بهبود بخشيده است. اين رويكرد، نتيجه فرهنگ كار تيمي و تمركز بر ارزشهاي مطلوب مشتري از طريق سرعت و كارايي است. رايانه امروز 20 برابر سريعتر از هفت سال پيش ساخته ميشود و 50 برابر بيشتر حافظه دارد در حالي كه هزينه آن نصف شده است. در سال 1965، گوردون مور موسس اينتل پيشبيني كرده بود كه رشد قدرت اجزاي محاسبهگر رايانه هر 18 ماه دوبرابر ميشود. اما حتي خود او نميتوانست پيشبيني كند كه رايانه بسيار قابل دسترس خواهد بود. اين انفجار در دسترسي به فناوري اطلاعات نتيجه تمركز دل بر سرويسدهي به نياز مشتريان و بهبود بازدهي است. دل در تمامي اجزاي زنجيره تامين، هزينهها را كاهش و كيفيت را افزايش داده است؛ از تراشهها و درايورها تا چاپگرها و ابزارهاي ديجيتالي شخصي. مدل مستقيم دل اين راه را گشود. اين مدل و اين نوع تلقي از فناوري، نوآوري مستمر است.
مراكز اصلي طراحي شركت در آمريكا، هند، سنگاپور، تايوان و چين مستقر است. شركت در سال 2005، بيش از 460 ميليون دلار صرف تحقيق و توسعه كرده است. دل با رهاكردن دانشگاه بر اين باور بود كه كسبوكار فرصتهاي زيادي براي يادگيري روزمره موضوعهاي جديد براي او فراهم ميآورد. او در سال 2004 كوين رولينز (Kevin Rollins) را بهعنوان رئيس و مديرعامل شركت برگزيد و خود در سمت رياست هيئتمديره باقي ماند. از سال 1992، مايكل دل جوانترين مديرعامل در 500 شركت برتر دنيا و طولانیترين زمان تصدي را بهعنوان مديرعامل و رئيس شركت دارا بوده است.
منبع: مجله آینده نگر